看点 没有“出版基因”的互联网公司做书了,出版业怎么看?

发表时间:2018-08-20 发表人:zongbianshi

编者按:一个并不具备“出版基因”的互联网公司,首次自主策划纸质书,3周时间近5000册几乎全部售罄。此外,还能2.7亿美元E轮融资。这究竟是凭什么?

日前,知乎——一个兼具社交功能的知识服务类平台,独立策划制作的纸质书《大学四年:我多想在入校前就知道的事》(简称“《大学四年》”)面市。这本书首先通过知乎社区销售限量定制版套装,特价46.40元,首批5000册3周内几乎全部售罄,计划于本周开始进行普通版全渠道铺货。除此之外,月末知乎还将推出都市情感治愈绘本《友妖经》。

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知乎独立策划制作的纸质书《大学四年:我多想在入校前就知道的事》

作为一个并不具备“出版基因”的互联网公司,知乎做纸质书会给出版业带来什么?是威胁还是共赢?知乎在屡次试水纸质书出版的过程中,又有哪些新玩法是出版业能够借鉴的?同样是做知识服务,知乎能获得2.7亿美元E轮融资,出版业能否做出这么高的资本价值?

小编专访了知乎出版业务负责人黄涛,他的分享或许能带给我们一些启示。

知乎做出版,并非心血来潮

知乎是一个知识分享平台社区,以知识连接一切为愿景,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络。其问答模式使得用户既是内容生产者,也是内容传播者和内容消费者,黏性极强;今年6月底,知乎注册用户达1.8亿,每日人均使用时长60分钟。UGC模式最直观的益处就是内容来源多种多样,所以知乎在作者资源、内容资源等方面有着潜在优势。

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知乎个人主页

其实,早在2013年,知乎就开始了对出版业务的探索。2013年,知乎开始进行电子书内容开发,通过选取社区优质UCG内容进行组织、编辑、审校成为知乎出版内容生产的经典模式。知乎集结社区优质问答推出《知乎周刊》,在亚马逊Kindle电子书平台、多看阅读、豆瓣阅读等阅读平台提供免费下载,这是知乎对出版的最初探索。

据了解,《知乎周刊》曾一度横扫亚马逊Kindle阅读榜。在此之后,知乎又推出《知乎周刊PLUS》《知乎一小时》《知乎?盐》电子书,从不同维度去以满足用户在不同场景下的需求。截至去年年底,知乎的电子书下载量破5000万。

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《知乎周刊》

2014年,知乎则开始了探索实体出版的征程。将电子书的制作逻辑延伸至实体出版,选取社区优质问答集结成书。与中信出版社合作出版了第一本纸质书《创业时,我们在知乎聊什么》,推出半年销量达7万册。随后,又陆续推出《金钱有术》《正义女神不睁眼》《职人觉醒:新手如何快速崛起》等纸质图书。

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知乎与中信出版社合作推出《金钱有术》《正义女神不睁眼》《职人觉醒:新手如何快速崛起》等纸质图书

而如何让“知识”能更完整、高效地服务于用户,是知乎思考已久的课题。2016年,知乎发挥平台积淀的优势推出“知识市场”,也开启了“知识付费”的行业风潮。同年9月,知乎推出知乎书店,实现了用户购买、阅读、传播和延伸讨论这一独有的阅读讨论闭环。2018年6月,知乎将“知识市场”升级为“知乎大学”,形成“课”+“书”+“训练营”的产品体系。

黄涛表示,作为在这之后推出的首个以纸质为载体的知识服务产品,《大学四年》的出版,是知乎将用户需求与平台优质内容连接起来的进一步尝试,不仅是对以往出版业务的经验总结,也标志着知乎出版业务正式成为知乎知识服务的基础能力之一。

知乎做出版,出版业能学到什么?

知乎涉足出版并不是什么洪水猛兽,黄涛表示,知乎希望通过知识服务与出版的融合,不断拓展知识服务的边界,让知识服务产品覆盖更精准、更广泛的用户,帮助用户解决切实问题,为用户带来价值,也在某种程度上为出版业带来新的借鉴。

首先,知乎平台搭建了优秀选题和作者的孵化基地,通过用户生产内容。编辑可以通过社区内用户的关注热点组织策划选题,通过浏览优质问答和专栏文章发掘作者资源。

其次,知乎书店为图书提供了新的销售渠道,在主打电子读物的销售环境中,可以在一定程度上促进纸质书电子版的销量。

再次,知乎的知识服务产品为图书提供了新的营销手段。知乎作者的被开发和知乎平台的吸引力,导致知乎建立的阅读闭环效应已延伸至社区以外。许多图书的作者、出版社在知乎开通账号,通过知乎问答、“知乎live小讲”等知识服务产品做图书营销推广,甚至开发与知识服务产品相配套的纸质书。

作为知识服务平台入局出版,知乎并非首例,诸如罗辑思维旗下的“得到”也早已介入图书出版业务。那么这些知识服务平台的出版业务能给传统的出版业带来什么灵感?

一是,抓住需求红利,专注知识本身。要非常明确服务对象的定位与需求。最近几年,中国互联网一直在挖掘人口红利,通过流量来吸引资本。知乎则放弃了容易被消耗殆尽的人口红利,转而开发用户的需求红利,在坚持提问和回答的知识分享模式下,开发多种知识服务产品,以满足用户对知识分享和使用的各种场景需求。通过多年的坚持,知乎也终于尝到了“需求”带来的红利。相比于2014年,知乎获得B轮投资的时候的600万用户,到今年6月底,这个数字已经变为1.8亿,用户每日人均使用时已长达60分钟。

二是,赋能优质内容,打造作者资源库。无论是做出版还是做知识服务,知乎的优势都在于社区内沉淀的大量优质内容和各领域的专业作者。如何使作者持续提供优质内容是知乎需要解决的问题。知乎要做的是,成为优质内容生产者背后的助推力量。为此,知乎打造了“作者经纪”业务,目的是帮助作者树立个人品牌和实现优质内容商业化变现。在出版方面,知乎可以为优秀作者提供从选题策划、出版、销售、版权代理到推广等全方位的服务,并一次性支付 2 万册图书的版税收益。近期即将出版的图书《友妖经》,创作者将在第一时间一次性获得近 15 万的版税收入。一项内容,多种开发,平台赋能,互相促进,这也是知乎能持续创造优质内容的内在动力。

三是,重新认知出版,定位知识服务。对于知乎来说,对社区内提出的问题作出回答,是对蕴藏在人们脑内无序知识的组织;而无论是电子书的出版还是纸质书的出版,都是对经过组织的内容,进行再次组织。出版,是知识结构化的过程,也是为了让用户更加完整、高效获得知识的手段。而知识的结构化,出版仅是途径之一,还可以有多种形式进行整合与呈现。出版社可以改变图书作为“出版物”需要流通的属性认知,将其直接归为“知识”的传播方式,这样可能会由自身产品拓展出更多的想象空间。